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中國冶金報 ：太鋼：緊盯市場改革營銷體系
來源: 中國冶金報 作者: 鄧江滔 黃傳寶 時間: 2014-02-18
記者2月13日從太鋼了解到，2014年，太鋼將大力創新市場營銷體系，出臺一攬子改革方案，推動市場、技術、生產、服務深度融合，構建起布局合理、反應敏捷、極具競爭力的營銷體系。
新的一年，太鋼將強化全員營銷理念，把用戶滿意作為一切工作的準則，建立以市場為導向、以營銷為龍頭、訂單驅動、工序服從、產銷一體信息化支持的高效運營機制。其中，營銷部門將加強技術營銷和服務營銷，用心感知用戶“冷暖”，準確辨識用戶需求，為用戶提供量身定制的產品、服務和全面解決方案，敏銳發現市場，敏捷滿足用戶。
在營銷管理方面，緊緊圍繞用戶需求優化業務流程、組織生產經營活動。同時，適應經濟責任制的市場化改革，構建以營銷部專業營銷經理為主導、以成材廠技術營銷經理為支撐的“雙經理”體制。成材廠廠長要一手抓生產、一手抓市場，兩手都要硬。
在對接市場方面，縮短營銷鏈條，提高面向客戶的快速響應能力。堅持“造船出海”與“借船出海”并舉，大力發展電子商務，提升掌握和服務終端客戶的能力。依托互聯網微信平臺，消除與客戶的時空距離，實現與市場的“零距離”聯動，有效解決用戶信息反饋滯后、失真等問題。
在構建營銷體系方面，做強做大自有營銷平臺，構建布局合理，集加工、配送、服務為一體的包含多種商業模式的供應鏈體系。拓展國際營銷平臺，完善海外營銷服務體系，多渠道開拓市場，大幅提升戰略產品的海外市場份額。
在人才培養方面，加強營銷員隊伍建設，改進用人方式，外設銷售公司經理要實行競聘上崗，全力打造一支職業化營銷隊伍。
