主持人導語：太鋼全面深化以市場為導向的改革，向改革要效率，向改革要效益，向改革要競爭力。今年前3個月，太鋼實現利潤2.6億元，成為山西國企改革轉型發展的一個亮點。

孫翀龍是太鋼不銹冷軋廠十二號軋機班長，上個月他的工資比前幾個月增加了10%，而這次增加和市場緊密關聯。

太鋼不銹冷軋廠十二號軋機班長 孫翀龍：三月份我干的薄料規格比較多，越薄越難干，但市場價格高，對公司價值也最大，我的收入與市場緊密相連，干好了，我的收入自然會高。

將變化的市場引入現場，讓生產現場與市場無縫對接，將職工的收入與市場完全接軌，讓職工盯著市場干，太鋼市場化改革徹底改變了干多干少、干好干壞一個樣的狀況。

太鋼不銹冷軋廠技術科 段維芳：過去呢，職工為追求產量不太愿意干難干的品種。現在，我們建立了一套完善的績效考核體系，將市場價值和職工的收入緊密相連，這樣難度大的品種大家都愿意干，而且還要千方百計地干好。

這套績效考核體系直接讓職工站到市場的最前沿，但一噸鋼掙多少錢、干什么樣的鋼種最掙錢，職工心中都有一本賬。

太鋼不銹冷軋廠四號冷線主操 張力軍：這批鋼卷包裝完就即將發送給用戶了，去掉生產中的各種成本和我們的運輸費用，利潤有80.65萬元。

張力軍心中的賬明明白白。與張力軍不同，王薦轅是太鋼營銷部的一名營銷員。按照慣例，他負責銷售的鋼材數量比去年水平高出不少，收入應該增加才對，而他的收入卻不升反降，這究竟又是為什么呢？

太鋼營銷部大客戶服務部經理 王薦轅：我們進行的營銷績效的改革，雖然營銷員的銷量較上年提升了，但他負責的這個品種的市場占有率下降了。這說明其他的競爭對手搶占了我們的市場份額，市場份額被搶占，意味著公司在這個鋼種上的競爭力在下降，所以他就接受了考核。

緊盯市場，徹底改變過去自己與自己比的慣性思維。一線工人與營銷人員的崗位雖有不同，但是他們離市場的距離卻是相同的，收入一升一降的背后折射出太鋼搏擊市場的決心。今年前三個月，太鋼實現利潤2.6億元，產銷率達到100%，不銹鋼出口實現大幅增長。

太鋼營銷部副部長 盧健：以前呢，我們職工的市場意識、競爭意識不夠強，只有快速補齊這個短板，把每個人的活力全部激發起來，只有這樣才能夠在市場競爭中求得生存、求得發展、求得壯大。（2017-05-13）