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太鋼不銹：精品戰略助力國際市場拓展
來源: 太鋼不銹 作者: 陳巖 時間: 2017-06-07
在全球經濟持續低迷，貿易保護主義抬頭的不利環境下，太鋼在積極應對、有效維護自身合法權益的同時，始終堅持以質量和服務拓展國際市場，贏得海外客戶。今年以來，在鋼材出口形勢嚴峻的情況下，公司不銹鋼出口量實現大幅增長，為持續提高國際競爭力提供了重要支撐。
不銹冷軋廠的質檢員尚春喜正忙著對一批出口歐洲市場的不銹鋼產品做最后的出廠檢驗。尚春喜指著電腦上的數據告訴記者，這批產品的質量非常穩定，達到日本工業標準，可以說是世界最好的。近年來，公司通過引入市場化質量考評，完善配套激勵政策，健全分級質量控制體系，建立精準判定標準等手段，不斷提升質量管理水平，產品實物質量明顯提高。
不斷穩定和提升產品品質的同時，公司還積極創新海外營銷模式。國外客戶在一些商業習慣上和國內客戶不同，營銷部通過細分市場，針對不同國家和地區的用戶嘗試獨家代理、核心代理等銷售模式，專門設計個性化營銷策略，全面提高服務客戶的能力和水平，迅速擴大市場占有率。去年以來，公司海外客戶量增長了20%以上。
過硬的產品質量和優質的營銷服務吸引著大批的國外客戶。奧古斯特是歐洲一家大型私營不銹鋼貿易公司的負責人，與太鋼合作已有十多年，最近專程來太鋼洽談新的業務合作。
奧古斯特告訴記著，從各個國家用戶那里反饋回來的信息看，太鋼的產品質量非常好?，F在太鋼產品已經用于各個國家的復雜設備、高端產品上，能和太鋼合作，他感到很驕傲。
以自強應對競爭，以創新引領發展，公司在努力增強不銹鋼業界的市場主導權和競爭力，鞏固全球不銹鋼領軍地位。然而，隨著近幾年世界經濟增長的乏力，形形色色的貿易保護主義有所抬頭。一些國家和地區動輒以反傾銷、反補貼的名義，對我國產品實施不公平待遇。
有資料顯示，近年來，在許多國家和地區發起的針對中國商品的反傾銷、反補貼調查中，鋼鐵產品占到了42%，有些矛頭直指太鋼。
有產品質量和服務質量做底氣，面對不公平貿易競爭，太鋼勇敢說“不”。自2008年第一起歐盟反傾銷調查起，太鋼至今已應訴17次，獲得了大量經驗和成果，先后在多個國家和地區爭取到了零稅率或者最低稅率政策。鑒于太鋼為整個行業應對國外貿易救濟調查發揮的重要作用，近日，中國國際貿易促進會審核批復在太鋼設立不銹鋼經貿摩擦預警點，太鋼成為我國鋼鐵行業唯一獲批企業。
“太鋼包括中國其他企業這些年的巨大進步讓部分不了解中國的人有些擔憂。太鋼的產品是中國制造的一個縮影，我們要做的就是通過你們的優秀產品，讓大家了解太鋼，了解中國，這樣大家就能更好地合作了。”奧古斯特說。
靠質量與服務才能贏得市場，有擔當與勇氣才能贏得信任。下一步，公司將繼續以自強應對競爭、以創新引領發展，不斷增強質量與服務底氣，積極適應供給側結構性改革，搶抓“一帶一路”“中國制造2025”和高鐵、核電等高端制造裝備走出去的機遇，持續滿足用戶需求，為用戶創造價值，搶占競爭制高點。
不銹冷軋廠的質檢員尚春喜正忙著對一批出口歐洲市場的不銹鋼產品做最后的出廠檢驗。尚春喜指著電腦上的數據告訴記者，這批產品的質量非常穩定，達到日本工業標準，可以說是世界最好的。近年來，公司通過引入市場化質量考評，完善配套激勵政策，健全分級質量控制體系，建立精準判定標準等手段，不斷提升質量管理水平，產品實物質量明顯提高。
不斷穩定和提升產品品質的同時，公司還積極創新海外營銷模式。國外客戶在一些商業習慣上和國內客戶不同，營銷部通過細分市場，針對不同國家和地區的用戶嘗試獨家代理、核心代理等銷售模式，專門設計個性化營銷策略，全面提高服務客戶的能力和水平，迅速擴大市場占有率。去年以來，公司海外客戶量增長了20%以上。
過硬的產品質量和優質的營銷服務吸引著大批的國外客戶。奧古斯特是歐洲一家大型私營不銹鋼貿易公司的負責人，與太鋼合作已有十多年，最近專程來太鋼洽談新的業務合作。
奧古斯特告訴記著，從各個國家用戶那里反饋回來的信息看，太鋼的產品質量非常好?，F在太鋼產品已經用于各個國家的復雜設備、高端產品上，能和太鋼合作，他感到很驕傲。
以自強應對競爭，以創新引領發展，公司在努力增強不銹鋼業界的市場主導權和競爭力，鞏固全球不銹鋼領軍地位。然而，隨著近幾年世界經濟增長的乏力，形形色色的貿易保護主義有所抬頭。一些國家和地區動輒以反傾銷、反補貼的名義，對我國產品實施不公平待遇。
有資料顯示，近年來，在許多國家和地區發起的針對中國商品的反傾銷、反補貼調查中，鋼鐵產品占到了42%，有些矛頭直指太鋼。
有產品質量和服務質量做底氣，面對不公平貿易競爭，太鋼勇敢說“不”。自2008年第一起歐盟反傾銷調查起，太鋼至今已應訴17次，獲得了大量經驗和成果，先后在多個國家和地區爭取到了零稅率或者最低稅率政策。鑒于太鋼為整個行業應對國外貿易救濟調查發揮的重要作用，近日，中國國際貿易促進會審核批復在太鋼設立不銹鋼經貿摩擦預警點，太鋼成為我國鋼鐵行業唯一獲批企業。
“太鋼包括中國其他企業這些年的巨大進步讓部分不了解中國的人有些擔憂。太鋼的產品是中國制造的一個縮影，我們要做的就是通過你們的優秀產品，讓大家了解太鋼，了解中國，這樣大家就能更好地合作了。”奧古斯特說。
靠質量與服務才能贏得市場，有擔當與勇氣才能贏得信任。下一步，公司將繼續以自強應對競爭、以創新引領發展，不斷增強質量與服務底氣，積極適應供給側結構性改革，搶抓“一帶一路”“中國制造2025”和高鐵、核電等高端制造裝備走出去的機遇，持續滿足用戶需求，為用戶創造價值，搶占競爭制高點。